Após a ler o livro “Fanatical Prospecting”, de Jeb Blount, ofereci para comprar um cópia para todo meu time de vendas, 80 pessoas no total. Sim, o livro tem muito valor, as reais melhores práticas do mundo, mas não é isso que mais me impactou. Mas sim o mindset do prospector fanático.
A maioria dos profissionais de vendas trabalham em apenas um canal mês sim e mês não, procurando bater suas metas. Eles travam suas batalhas em apenas uma frente. Alguns trabalham apenas com leads inbound, outros são especialistas agressivos em cold calls.
O consultor de vendas, que é um fanático prospector, é um soldado universal. Essas pessoa luta por vendas em todas as frentes possíveis. Toda e qualquer fonte de lead disponíveis são utilizadas, dando mais volume, consistência e ultimamente, mais vendas.
Ele não está satisfeito colocando toda sua fé em apenas um canal. Ele diversifica, amplia seu campo de batalha e ataca. Ele não está satisfeita limitando suas habilidades em leads em apenas um área, pois sabe que consumidores podem e realmente vem de qualquer lugar.
Não somente o soldado universal prospecta com um plano, mas prospecta com um propósito. Essa pessoa não está simplesmente nadando com a corrente para alcançar suas métricas. Ele tem uma cadência de trabalho conectada e trabalha suas leads com eficiência máxima.
A seguir, vou te contar como já experienciei um consultor de vendas soldado universal operando eficientemente para construir um pipeline consistência e confiável.